Перекласти сторінку

Інформаційний матеріал

92 Рекомендації по використанню косметики White Mandarin

Рекомендації по використанню косметики White Mandarin




ДОБРИЙ ДЕНЬ, ДОРОГІ КОЛЕГИ!


Для мене честь звертатися до Вас через цю статтю, і я дуже сподіваюся, що інформація, яка викладена нижче, буде корисна як для Вас особисто, так і для роботи з Вашими консультантами і клієнтами.


Хочу задати Вам запитання. Кому складно просувати і продавати продукцію “Білий Мандарин” ? Зараз я не бачу Ваших очей і піднятих рук, але коли я задала це запитання 2 березня на нашому семінарі, то дві третини залу підняли руки. І це нормально. Причини, через які виникає важкість з просування нашого нового товару, можуть бути різні: про цей товар ніхто ще не чув і його ніде не рекламують: він не продається в торгових мережах; він недешевий; я в ньому сам не впевнений, тому що ще не пробував; страх і так далі. Я впевнена, що кожен, хто прийшов у компанію і підписав з нею угоду, прийшов на продукт і лише потім на бізнес-план. Продукт у нас дійсно чудовий і нам є чим пишатися !!!!!!! Але, як каже Олександр Іванович, у нього є один недолік - у нього немає ніг і язика. В даному випадку цими ногами і язиком є ми з вами - Клієнт- менеджери компанії “CHOICE”.


Давайте подивимося, що можна зробити, для більшого, кращого і якісного просування продукції торгової марки “Білий Мандарин” ? !


Що пам'ятає клієнт після зустрічі з Вами?


Чи пам'ятає він всю ту інформацію, яку ми вивалюємо на нього, а він тихо мовчить, щоб не здатися дурним ? Чи пам'ятає він всі інгредієнти, з яких складається шампунь “Цілющі трави” ? І вже, звичайно, він в точності запам'ятав, як кожен з них працює !!!!!!!!


Дорогі мої, хочу вам сказати, що будь-яка картинка ВИГРАЄ У ЛОГІКИ !!!!!!!


Ваші клієнти та Клієнт-менеджери пам'ятають ваші історії, Ваш особистий досвід, ті емоції, які вони пережили при зустрічі з Вами, але ніяк не склад продукту! Хоча це знати дуже важливо ! Наведу Вам декілька прикладів з особистого досвіду:


• Вісім з гаком років тому, коли наша компанія тільки починала свою діяльність, Олександр Іванович їздив по багатьом містам і проводив різного роду зустрічі. І на одну з них він запросив мене. Нам потрібно було поїхати в Донецьк і провести там тренінг з продажу. У той час я дуже сильно хворіла і спочатку дала свою згоду, а потім сказала, що не зможу за станом здоров'я. Але наш директор людина дуже цілеспрямована і вміє переконувати. Ми поїхали в Донецьк, і я провела половину тренінгу стоячи, а другу половину сидячи на стільці, бо стояти сил вже не було. Коли від’їжджаючи ми вже стояли на вокзалі, я просто відчувала як земля йде з-під ніг і сказала: “Олександр Іванович, мені здається, що я зараз помру ! ?” Він подивився на мене дуже уважно і серйозно, а потім посміхнувся і сказав: “Аня, це до грошей ! !” Ви знаєте, зараз, коли мені буває дуже погано - неважливо, морально чи фізично, - але кожен раз в моїй пам'яті спливає фраза - ЦЕ ДО ГРОШЕЙ !!!!!!! Чому ? Ми можемо забути, що ми бачили і чули, але ми ніколи не забудемо те, що ми відчуваємо !!!!!


• На святкуванні 8-ї річниці нашої Компанії виступала Мигалко Наталія Альбертівна і багато чого розповідала про Компанію, яка вона чудова, про продукцію, про Клієнт- менеджерів. Я не зможу зараз пригадати і повторити хоча б приблизно і половини її виступу. Але я запам'ятала на все життя ті емоції, які пережила, коли вона розповідала про свою маму - літню жінку, яка була дуже хвора і вже практично не вставала з ліжка. Але, через якийсь час після прийому НАШИХ фітокомплексів вона вже копала город і готувала обід своїм дітям !!!!! І зараз, коли я пишу ці рядки, на моїх очах сльози. Ця історія мене надихає і піднімає дух, коли важко. Я розповіла її вже не одному десятку людей, і вона допомогла повірити в продукт багатьом людям без перерахування інгредієнтів.


• На одному з семінарів виступала Шаповал (Орел) Любов Олександрівна. Вона розповіла історію про молодого чоловіка, який з великими труднощами зайшов до її кабінету. Йому кожен крок приносив біль, і він прийшов з останньою надією до консультанта компанії “CHOICE”, до людини небайдужої до чужого болю і готовій допомогти кожному, кому потрібна її допомога. Його коліна були розпухлі і страшенно боліли. Можливо, у нього залишилася остання надія. Любов Олександрівна сказала: “Ви наш клієнт і Ви до нас надовго!” Хлопець приходив до неї постійно протягом декількох місяців. А його ноги ставали з кожним разом все краще і краще, і з часом він повернувся до повноцінного життя. Я настільки чітко тоді намалювала собі цю картинку !!!!!!!!!! Ця історія допомагає мені, коли я розповідаю своїм клієнтам про те, що наша продукція бореться з коренем захворювання, а не з симптомами !!!! А для цього потрібно “трохи” більше часу.


Для наших клієнтів і Клієнт-менеджерів також важливий особистий досвід прийому продукції. Я не кажу, що Ви не зможете продати нічого, якщо самі не спробуєте. Можливо, один або два рази зможете, але що буде, якщо Ваш клієнт раптом запитає : “А Ви самі приймаєте цей продукт ?” Про якого постійного клієнта може йти мова? У нас немає завдання продати один раз і забути про клієнта !!!!!! Наша мета знайти корінь проблеми і допомогти людині від неї позбутися, а потім роз’яснити, наскільки важлива профілактика !!!!


Я пам'ятаю, як Наталя Дмитрівна Боротка сказала дуже переконливо (як вона вміє), що вона не продає фітокомплекси по одній коробочці !!!!! І в цьому є великий плюс, адже ми працюємо на результат !!! Точно так я пропоную вам підходити і до просування продукції торгової марки “Білий Мандарин”.


Я дуже Вас прошу - не продавайте, особливо коли людина купує перший раз, одну одиницю продукції. І, тим більше, не розповідайте, який у нас чудовий шампунь “Цитрус”, якщо Ви його востаннє пробували НІКОЛИ. Спочатку спробуйте все самі. Так, в це треба інвестувати гроші, але ці інвестиції з часом принесуть хороші плоди.
Я вивчила ті торгові марки, які представлені на нашому ринку і займають лідируючі позиції на світовому ринку з виробництва засобів для лікування та відновлення волосся. Це компанії, які використовують натуральні інгредієнти і спрямовані на боротьбу з коренем проблеми, а не тільки на красу і блиск.


Одна з цих компаній RENE FURTERER (Рене Фуртерер).


Її цінова політика:


• Шампуні - від 320 до 500 гривень, об’єм 200 мл.
• Маски для волосся - від 400 до 1000 гривень, об’єм 200 мл.
• Засоби для лікування шкіри голови - від 600 до 800 гривень, об’єм 120 мл.


Ще одна компанія, яка розробляє лікувальну і натуральну косметику це Leonor Greyl ! (Леонор Грейл). Це відома компанія.


Її цінова політика:


• Шампуні - від 500 до 1100 гривень, об’єм 200 мл.
• Маски для волосся - від 700 до 1400 гривень, об’єм 200 мл.
• Остання розробка (2011 рік) - маска для волосся, коштує 2400 гривень, об’єм 200 мл.


А тепер порівняйте ціни цих компаній з цінами “White mandarin” !!!


Сьогодні я хочу поділитися з Вами деякими схемами застосування засобів “Білий мандарин” по догляду за волоссям. Це мій особистий досвід плюс інформація, яку я взяла, вивчаючи літературу компанії Leonor Greyl.


ДЛЯ СУХОГО ВОЛОССЯ І СУХОЇ ШКІРИ ГОЛОВИ


• Шампунь “Цитрус” - сяйво і блиск.
• Бальзам “Цитрус” - для тонкого і ослабленого волосся.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.


SPA процедура: нанести маску на сухе волосся на 15-20 хвилин перед миттям голови. Добре змити теплою водою і після цього використовувати шампунь і бальзам.


ДЛЯ ЖИРНОГО ВОЛОССЯ


• Шампунь “Сакська глина” – об’єм і сила для жирного волосся.
• Бальзам “Цілющі трави” - зволоження і захист.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.
• “Солод житній ферментований мелений” (надалі – “Солод”).


SPA процедура: приблизно 2 чайні ложки маски для волосся і 1-2 чайні ложки “Солоду” з'єднати і втирати в шкіру голови, розділяючи волосся на проділи, залишити на 15-20 хвилин, потім добре змити теплою водою і після цього застосовувати шампунь і бальзам.


Примітка. Хочу звернути Вашу увагу на те, що бальзам робить волосся трошки важчим і з цієї причини не всім, хто має жирне волосся, він підходить. Тому, я пропоную Вам набрати кондиціонер в пробник і презентувати клієнту. Нехай спробує, як його волоссю буде краще - з бальзамом або без.


ДЛЯ ОСЛАБЛЕНОГО ВОЛОССЯ


• Шампунь “Медовий” - живлення і зміцнення.
• Бальзам “Цитрус” - для тонкого і ослабленого волосся.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.
• “Пророщені зерна”.


SPA процедура: 2 чайні ложки “Прозерів” і 2 чайні ложки маски для волосся з'єднати і втирати в шкіру голови, розділяючи волосся на проділи. Покрити голову поліетиленовим кульком і зверху рушником, попередньо нагрітим на батареї або феном. Залишити на 15-20 хвилин, потім добре змити теплою водою і після цього застосовувати шампунь і бальзам.


ДЛЯ НОРМАЛЬНОГО ВОЛОССЯ


• Шампунь “Цілющі трави” - зміцнення і ріст.
• Бальзам “Цілющі трави” - зволоження і захист.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.


SPA процедура: перед миттям голови нанести маску для волосся на сухе волосся на 30 хвилин. Потім добре змити гарячою водою і використовувати шампунь, потім бальзам нанести на 2-3 хвилини і змити.


ДЛЯ ФАРБОВАНОГО ВОЛОССЯ


• Шампунь “Медовий” - живлення і зміцнення.
• Бальзам “Цілющі трави” - зволоження і захист.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.
• “Пророщені зерна”.
• “Солод”.


SPA процедура: 2 чайні ложки “Прозерів”, 2 чайні ложки “Солоду” і 4 чайні ложки маски для волосся з'єднати і нанести на сухе волосся і залишити на 20 хвилин. Потім добре змити теплою водою і після цього застосовувати шампунь і бальзам.


ДЛЯ ЖИРНОЇ ШКІРИ ГОЛОВИ І СУХОГО ВОЛОССЯ


• Шампунь “Цитрус” - сяйво і блиск.
• Бальзам “Цілющі трави” - зволоження і захист.
• Маска “Цілющі трави” - сила і здоров'я, глибоке живлення.
• “Солод”.


SPA процедура: 2 чайні ложки “Солоду” і 2 чайні ложки маски для волосся з'єднати і втирати в шкіру голови, розділяючи волосся на проділи. Залишити на всю ніч. Вранці добре змити теплою водою і після цього застосовувати шампунь і бальзам.


Рекомендація як правильно мити волосся:


перед тим, як нанести шампунь, для того щоб розкрилися лусочки і волосся через них могло увібрати всі інгредієнти, які входять до складу засобу, волосся потрібно рясно змочити гарячою водою. Після того, як Ви нанесли бальзам для волосся або маску і залишили їх на певний час, волосся споліскують прохолодною водою, для того щоб лусочки закрилися і всі корисні речовини, які волосся в себе ввібрало, залишилося всередині.


Я рекомендую Вам мати у своєму арсеналі декілька шампунів і бальзамів. Маска для волосся використовується один раз на 7-10 днів, як лікувальний засіб.


Якщо є проблема з випаданням волосся, то маску з “Солодом” потрібно втирати в шкіру голови перед кожним миттям волосся і краще залишати на всю ніч. Курс - не менше трьох місяців.


Бажаю Вам гарних продажів, вдячних клієнтів і успішних Клієнт–менеджерів.
З повагою, Анна Гусач

 

 

 

ДЗВІНОК У КОМПАНІЮ


Декілька днів тому в Компанію (Інні Валеріївні) подзвонила Лідер Мигалко Наталія та задала питання: “Звідки Компанія отримує Алое Вера ?” “У французького концерну “NATUREX” - відповіла Інна Валеріївна. - А чому Ви запитуєте саме про ці складові, адже до складу косметичних засобів “White mandarin” входить безліч інших трав і рослин ?”


Виявилося, у Наталії була зустріч з дистриб'ютором американської мережевої компанії, якій вже 35 років і яка просуває продукцію на основі рослини Алое Вера, а в асортименті компанії є косметичні засоби.


Нам, Інні Валеріївні та Олександру Івановичу стало цікаво, що входить до складу їхньої косметики, і, дякуючи інтернету, ми цю інформацію отримали.


Перше, що я почув від Інни Валеріївни після ознайомлення з її складом, було: “У них огидний склад: силікони, зволожувачі з нафтопродуктів, всі консерванти шкідливі, аромати і т. д. ”.


Так, Алое Вера у складі є і це добре. Це їх коник. Ну, а як щодо всіх інших інгредієнтів ? Адже будь який косметичний продукт складається, в першу чергу, з основи, а вже потім додаються активні речовини, якою є Алое Вера. У даному випадку основа повністю хімічна. Інше питання, чи знає даний дистриб'ютор про решту інгредієнтів, їх походження та наскільки вони шкідливі? Звичайно ж , ні! Це знають власники компанії і виробник, а навіщо знати дистриб'юторам ? Досить, що вони знають, що там Алое Вера, і з ентузіазмом розповідають про цю рослину: як її вирощують, як переробляють, які її властивості і т.д. А що вони ще можуть сказати ? Те, чому їх навчили, те й говорять.


Є компанія, власник якої свого часу була лідером “Канадської оптової компанії” (це перша в Україні компанія прямого продажу). Потім вона створила в Києві свою компанію прямого продажу. Продукт - косметичні засоби і зубна паста. Суцільна хімія ! До того ж найдешевша. Спочатку просування товару відбувалося через рекламних представників (продавців), а коник був у тому, що на упаковці стояла висока ціна (вона вже була надрукована в друкарні на етикетці - наклейці), а у них (у продавців ) ціна набагато нижча. Представник говорив клієнту: “Дивіться, в магазині цей шампунь коштує 75 гривень, а я вам пропоную за 50 !” І багато хто на це велися, навіть не здогадуючись, що ні в якому магазині ніколи цей продукт не виставлявся. Потім, з появою великих торгових центрів, власник зробила інший хід: практично ту ж продукцію стали пакувати в іншу упаковку але вже під іншим брендом і продавати її з лотків у торгових центрах. А коник на цей раз був у тому, що назвала вона свою косметику живою (жива косметика) і для переконливості на упаковці в рядку “термін придатності” поставила “6 місяців”. Продавці в торгових центрах підходили до прохожих людей і говорили: “Пропонуємо живу косметику !”, А на запитання, чому вона жива, відповідали, що вона 100 % натуральна і тому її термін придатності всього 6 місяців. Багато попадалися на цю вудку, в тому числі і я (О.І.), та Інна Валеріївна. Правда, ми по одному разу - продукція не виправдала наших очікувань.


У даному випадку в наявності не 100 % натуральна косметика, а 100% натуральний обман. Дана косметика, завдяки хімічному складу може зберігатися десятиліттями і нічого з нею не трапиться - хімія є хімія, а вони називають її “живою” і ставлять термін придатності всього 6 місяців.


Особисто нам було б соромно дивитися людям в очі, якби ми, заради грошей, на таке пішли ...


О. Мілютін , І. Варганова - керівники компанії “CHOICE”